En la actual situación económica, la mayoría de las empresas dedican importantes esfuerzos y recursos a incrementar sus ventas o su cuota de mercado , con la esperanza de obtener a corto plazo los recursos necesarios para sobrevivir. En un mercado estancado o en recesión, los resultados suelen ser decepcionantes en relación con los recursos invertidos, generando situaciones de pérdidas que abren las puertas a drásticos recortes para intentar mejorar los resultados a corto plazo, destruyendo activos importantes por el futuro de la empresa......
Los retos del management
Cuatro grandes lecciones para la gestión de cualquier empresa, basadas en las enseñanzas de Peter Drucker
La crisis sanitaria que acabamos de vivir y que parece tener los días contados nos ha dejado centenares de discursos sobre normalidad, nueva normalidad, tecnología, Inteligencia Artificial, trabajo remoto; sin contar las innumerables historias de futuros cibernéticos que solo sirven a satisfacer los egos de los gurús que las explican. Aquellos que somos de la escuela de Peter Drucker nos cuesta mucho aceptar fácilmente los discursos que nos llevan a nuevas realidades que tienen mucho ficción y muy poco de ciencia .
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https://www.viaempresa.cat/es/economia/retos-management-drucker_2154652_102.html
El margen no es el beneficio
30 de Agosto 2021
Aunque no existe ningún estudio serio sobre la cuestión, porque es muy difícil obtener los datos reales para poder hacerlo, mi experiencia como consultor en todos estos años dedicados a analizar resultados, implantar y consolidar la gestión del margen y del beneficio en las empresas, me ha confirmado que al menos 95 de cada 100, desconocen por completo los márgenes reales con los que trabajan. Este dato puede parecer sorprendentemente alto, sin embargo, es la cruda realidad.......
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https://www.diffusionsport.com/el-margen-no-es-el-beneficio-51872/
Menos ventas pero más margen
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https://www.viaempresa.cat/opinio/menys-vendes-pero-mes-marge_8994_102.html
La crisis no cierra las empresas, la mala gestión sí
26 mayo de 2015
Albert Einstein (1879-1955) decía que, quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias, violenta su propio talento y respeta más los problemas que a las soluciones. Para la mayoría de los empresarios, la crisis, la reducción de las ventas, la falta de crédito, la falta de ayudas estatales, la falta de subvenciones y una larga lista de razones similares son los principales responsables, para no decir los únicos, de la mala trayectoria de sus negocios.....
¡Venda más, pero mida márgenes!
15-6-2014 Jordi Goula - La Vanguardia
Tras años difíciles la inflexión puede llevar a tomar decisiones comerciales con criterios erróneos.
Los últimos años han puesto en jaque a muchos equipos comerciales. No sólo la demanda ha caído en picado, y conseguir pedidos ha sido casi misión imposible, sino que en muchos casos se han puesto además en evidencia una serie de carencias
en los métodos aplicados durante tiempos no tan lejanos en que todo se vendía solo. Ahora hay síntomas de que las cosas empiezan a ir mejor y se trata de que las empresas supervivientes optimicen su política comercial, para no incurrir en viejos errores. “Si seguimos con los mismos criterios que hasta ahora, es decir, esperar a que nos arrastre el mercado para recuperar la rentabilidad, no vamos a ninguna parte”
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Venda más pero mida los márgenes
¿Por qué olvidamos el margen?
Muchas pymes sólo siguen el crecimiento de facturación y la ganancia de cuota de mercado
Habitualmente, las empresas acostumbran a hacer hincapié en los datos de facturación o de ganancia de cuota de mercado para mostrar su evolución a lo largo del año. Si no están cotizadas en bolsa, el beneficio queda para el final del ejercicio. Por supuesto, la visión que dan es absolutamente sesgada, ya que uno puede vender mucho más pero ganar muy poco o incluso perder dinero al final.....
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¿Por qué olvidamos el margen?
Disruptive Management
Gestión Disruptiva
Hace unos días, estuve leyendo un artículo interesante sobre innovación, tecnología, donde las personas tenían un papel fundamental en el éxito de todos esos cambios. Algo que es evidente, aunque parezca anticuado en estos tiempos de alta tecnología y futurólogos tóxicos.....
