El margen no es el importe que añadimos al final de los costes, ni el beneficio que obtenido de las ventas. Es el importe necesario para cubrir los costes fijos.
El margen debe ser planificado y gestionado desde el inicio.
Lograr que los propietarios, gerentes y directivos consigan incrementar la rentabilidad de sus empresas, poniendo el margen y las personas en el centro, a partir de la metodologia PROFIT THINKING
Las empresas no viven de la cifra de venta.
Viven del margen generado por esas ventas.
Fundador de Profit Thinking
PRIORIZAR EL BENEFICIO SOBRE EL CRECIMIENTO
¿Conoce algún empresario que cuanto más vende, más pierde?
¿Te has preguntado alguna vez si los comerciales venden los productos más rentable para la empresa?
¿Calculas correctamente tu precios de costes de los productos y de los servicios que ofreces al mercado?
Algunos de los casos de éxito que tuve ocasión de implementar desde 2008
Tenemos un modelo de análisis que permite conocer la rentabilidad real de las ventas de su empresa.
Es el paso previo para descubrir y plantear estrategias para mejorar los margenes
¿Qué opinan los clientes del modelo PROFIT THINKING
CEO en Maieutiké Winery, S.L.
El concepto de la gestión del margen es una filosofía de gestión que afecta a toda la empresa y que ayuda a unificar el lenguaje a la hora de hablar y diferenciar el margen y beneficio. Gran profesional y comunicador que hace fácil la implementación de la filosofía en la empresa. Sin duda una buena oportunidad para el futuro de cualquier empresa.
Project Manager
Conocí a Francisco en el curso que impartió en la Cecot sobre la importancia del margen en la empresa y hemos aplicado con éxito en cada uno de nuestros análisis sus recomendaciones. Espero seguir colaborando y aprendiendo. Muchas gracias
HP Indigo Labels Sales Account Manager
Francesc hace fácil lo más difícil: que toda la organización enfoque sus esfuerzos en un mismo objetivo, el margen bruto. Y lo consigue de una manera natural, transmitiendo su filosofía a todas las áreas donde se le puede sacar el máximo provecho. Ha sido una experiencia muy positiva trabajar con él, compartir sus ideas, y poder constatar que efectivamente no todo es vender más y más y recortar salarios; existe una nueva manera de obtener beneficios en nuestro negocio.
Country sales and marketing manager at PHARMACOLD
Estuvimos trabajando con Francisco porque teníamos la necesidad de adaptar nuestra oferta de productos a los diferentes mercados, y para ello necesitábamos implementar la Gestión del Margen con el que Francisco nos está guiando. Realmente es un experto con un enorme conocimiento , además de una fácil y rápida respuesta a nuestras necesidades. Altamente recomendable.
Director Financiero – CFO en MOTLLURES VIDAL (MOVISA)
Actualmente estamos trabajando con Francisco para implementar en nuestra empresa la filosofia del margen. Realmente es un muy buen profesional, involucrado en su trabajo y que se nota que le apasiona lo que hace. Aporta el margen como objetivo / KPI / Indicador más importante por el cual orbita toda la organizacion de la empresa, desde gerencia, pasando por finanzas, compras, comercial y terminando por produccion. Todos los departamentos de la empresa hablan el idioma del margen y es el principal indicador a analizar, controlar, estudiar, etc… Siempre es bueno crecer en facturación, pero si crece proporcionalmente la rentabilidad, sino malbaratamos recursos.
